Естественным и вполне обоснованным желанием для любого продавца есть желание получить как можно больше денег за свой товар, желательно побыстрей и без хлопот. Это нормально.
Собственно говоря, именно в таком ожидании продавцы квартир и домов обращаются в агентство.
Что при этом делает риэлтер: организовывает рекламу, осмотры объекта, готовит документы, проводит взаиморасчеты и еще много чего другого важного и необходимого. Но надо понимать, что даже самые добросовестные и последовательные действия не гарантируют выгоду в сделке.
Найти покупателя не сложно. Разместите объявление в интернете, и вам обязательно позвонят, попросят показать квартиру. Покупатель найдется, но будет ли сделка в пользу продавца – вопрос?
Дело в том, что покупатель не просто смотрит, он сравнивает. То есть перебирает в голове достоинства и недостатки нескольких вариантов. Именно на процесс выбора должен повлиять агент.
А это действительно сложно. Необходимо обладать пониманием рынка, достаточной компетенцией, чтобы объяснить покупателю, если хотите разъяснить на пальцах, нарисовать на бумаге, любым способом донести до него информацию, чем конкретно этот объект отличается от других подобных. Почему именно эту квартиру нужно брать, а не в соседнем доме похожую и меньшей стоимости.
Но и это недостаточно для успешной работы. Надо учитывать, что любое решение покупатель принимает не только на уровне логики, но и стой или иной долей эмоции. Перед агентом стоит сложнейшая задача, вызвать психоэмоциональный интерес, а затем и желание покупать.
Чтобы все это обеспечить работник агентства должен быть экспертом и переговорщиком. Именно благодаря этим качествам достигается результат – выгодная сделка. За это продавец и платит.
Хотите выгодных продаж, обращайтесь. Сделаем!
Успехов нам всем и здоровья.
Собственно говоря, именно в таком ожидании продавцы квартир и домов обращаются в агентство.
Что при этом делает риэлтер: организовывает рекламу, осмотры объекта, готовит документы, проводит взаиморасчеты и еще много чего другого важного и необходимого. Но надо понимать, что даже самые добросовестные и последовательные действия не гарантируют выгоду в сделке.
Найти покупателя не сложно. Разместите объявление в интернете, и вам обязательно позвонят, попросят показать квартиру. Покупатель найдется, но будет ли сделка в пользу продавца – вопрос?
Дело в том, что покупатель не просто смотрит, он сравнивает. То есть перебирает в голове достоинства и недостатки нескольких вариантов. Именно на процесс выбора должен повлиять агент.
А это действительно сложно. Необходимо обладать пониманием рынка, достаточной компетенцией, чтобы объяснить покупателю, если хотите разъяснить на пальцах, нарисовать на бумаге, любым способом донести до него информацию, чем конкретно этот объект отличается от других подобных. Почему именно эту квартиру нужно брать, а не в соседнем доме похожую и меньшей стоимости.
Но и это недостаточно для успешной работы. Надо учитывать, что любое решение покупатель принимает не только на уровне логики, но и стой или иной долей эмоции. Перед агентом стоит сложнейшая задача, вызвать психоэмоциональный интерес, а затем и желание покупать.
Чтобы все это обеспечить работник агентства должен быть экспертом и переговорщиком. Именно благодаря этим качествам достигается результат – выгодная сделка. За это продавец и платит.
Хотите выгодных продаж, обращайтесь. Сделаем!
Успехов нам всем и здоровья.
