«Мужчины с Марса, а женщины с Венеры» - романтичная метафора, не требующая доказательств. И все-таки применительно к сделкам с недвижимостью, необходимы разъяснения. Долгие годы, работая в агентстве, я упрощенно, если не сказать примитивно, понимал поведенческую разницу, как-то мужчина более рационален, логичен, а женщина более эмоциональна. Утверждение в целом не лишено основания, но при боле критичном осмыслении выясняется, что женщины в своих решениях не менее логичны мужчин. А наблюдаемая разница обусловлена другим взглядом на бытовые вопросы и на жизнь в целом.
Рассмотрим на нескольких примерах.
Выбор места жительства.
В нашей культуре семейные связи по-прежнему являются безусловной ценностью. Причем семья понимается несколько шире, чем супруги и дети. Конечно, мужчины берегут и дорожат родственными отношениями, но женщина испытывает большую необходимость к общению, а в случаях с престарелыми родителями и потребность быть рядом. Естественным образом это влияет на выбор места жительства.
Для мужчины в приоритете район (микрорайон), относительно которого удобно перемещаться по городу, ездить на работу будь то на личном автомобиле, или общественном транспорте.
Рассматривая варианты, женщина интересуется наличием в шаговой доступности детского садика, школы, поликлиники, продуктового магазина. Игровая площадка во дворе однозначно приветствуется. Мужчина в первую очередь ориентируется на удобную парковку или на близость дома к остановке автобуса, троллейбуса.
Никому не нравится грязный, обшарпанный подъезд с разваливающимися почтовыми ящиками, но все-таки именно для женщины такое состояние мест общего пользования может стать непреодолимым препятствием при выборе квартиры. В некоторых домах кабина лифта расположена на втором этаже. Женщина и на это обратит внимание. Тащить «на каблуках» коляску с ребенком, или тяжелые сумки с продуктами дополнительно 20-30 ступеней перспектива не радужная.
Оценивая планировку квартиры, женщина в первую очередь обращает внимание на размер кухни, удобство ее эксплуатации. Мужчина, осматривая квартиру, представляет, как он будет принимать гостей, хватит ли всем места. Хватит ли места конкретно ему. Одно из составляющих комфорта – свобода. Мужчина стремится приобрести большую площадь, даже если планировка не вполне соответствует ожиданиям. Он не боится сносить стены и форматировать жилье под себя. Главное простор для реализации творческий идей.
Для женщины первично удобное зонирование. Осматривая квартиру, она мысленно расставляет мебель, определяет назначение помещений. Если все удачно складывается, то размер площади не так уж и важен.
Женщина отдаст предпочтение варианту, в котором не требуется усилий по отделке (ремонту). Если квартира опрятна и положительно отвечает эстетическому восприятию, значит она хорошая. Мужчина больше озабочен состоянием коммуникаций: сантехника, электрика. Обратит внимание на «ровность» стен и полов, на качество отделочных материалов. Если дом не новый, будет расспрашивать о капитальном ремонте.
Для мужчины окно – это источник освещения и элемент дизайна (картина в раме). Для женщины в первую очередь – источник информации, к примеру, контроль за детьми во дворе, а еще и место разведения цветов.
«Солнца должно быть ровно столько, чтобы хорошо было растениям, и при этом обои не выцветали. Идеально юго-западная сторона».
По статистике женщины больше мужчин уделяют внимание вопросу будущих соседей. Подробностей много не будет. И напротив, мужчина ограничивается минимум сведений. Чаще достаточно общей оценки, к примеру, «соседи хорошие».
По форме и способу принятия решения мужчины и женщины тоже отличаются. Мужчина выбирает квартиру по заранее определенному плану, путем анализа достоинств и недостатков объекта в сравнении с другими вариантами. И, если предложенный объект отвечает основным из обозначенных критериев, совершает покупку.
Женщина смотрит (перебирает) заметно большее количество вариантов, чем мужчина, стремясь к максимально полному удовлетворению своих потребностей. Как правило, женщина не строит систему приоритета критериев выбора. И вполне может отказаться от хорошей планировки из-за некрасивых обоев.
Именно женщина оформляет свое решение словами нравится, здесь хорошая аура. Мужчина чаще оперирует понятиями хорошо, удобно, выгодно.
Любопытен факт. В семейной паре, при покупке квартиры, чаще именно супруга является титульным собственником и, наоборот, при покупке дома. Очевидно, эта тенденция тоже определяется гендерной разницей. Несмотря на то, что у супругов имущество, приобретенное в браке общее, женщине и спокойнее, и приятнее, когда именно она обозначена в документах собственником.
Для мужчины дом, помимо утилитарного, имеет еще и сакральное значение. Именно дом, а не квартира, мыслится как родовое гнездо, как крепость. Как нечто материальное, представляющее мужскую индивидуальность. От забора до «конька» на крыше, все должно говорить о хозяине. Говоря о своем ДОМЕ, мужчина склонен употреблять местоимение МОЙ, МОЁ. Соответственно, это ощущение транслируется в документы.
Я надеюсь, читатели понимают, что изложенное в настоящей статье носит обобщающий характер. Не претендует на полноту, не является исчерпывающим и универсальным. Есть женщины с мужским характером и мужчины бывают разные. Поэтому каждый случай, каждая сделка по-своему интересна и уникальна.
